有针对性追踪项目投标工作不只是编制标书工作，更重要的是获取大量的与投标项目相关信息，丰富的信息是竞标中赢得项目的重要保障。现今社会是高度信息化的社会，具有广泛的信息来源渠道，传统网络、媒体等信息渠道需要及时持续的关注，也需要与合作伙伴、业务往来单位及各种社会关系维系稳定的沟通交流平台，努力扩大项目信息收集量。
一、扩大项目信息收集量，加强市场调研力度。
对于投标人来说，参加投标就如同参与一场战斗。比拼的不仅是报价的高低，还包括技术、实力、经验和信誉。投标文件要能表现投标人具有先进的技术水平，能够完成高、新、尖、难工程;又要能表现投标人具有先进的管理水平，能又好又快如期完成项目。
二、建立一支强有力的、内行的投标小组是获得成功的有力保障。
基础报价编制根据招标文件规定的招标范围，依据投标文件提供的技术方案中包括的工作量，选定合理的投标报价编制标准，合理、准确编制基础报价。
三、考虑报价影响因素，选择适用的报价原则和策略编制优质报价。
一般说，评标要评的要素包括：
(一)企业的基本情况;
(二)投标标的物的情况;
(四)企业的信誉情况(包括售后服务方面，以前执行合同的情况);
(五)现场安装能力。评标都从以上5个方面打分。
因此，企业应投入力量去做好这几个方面的工作。提高项目投标中标率是一个系统的过程，需要投标人从项目跟踪直到开标整个过程做大量的工作，形成一套行之有效的投标管理程序，高质量完成每个程序的工作任务，最终形成高质量的投标文件，在投标过程中获得竞争优势，最终中标项目。
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